Hoy te contamos sobre la importancia de apuntar al público adecuado, por qué muchas marcas están eligiendo performance sobre branding y el panorama actual del retail media.
Apuntar al público adecuado 🎯
Mientras la Generación Z influye cada vez más en las decisiones de compra, los compradores empresariales más jóvenes están desafiando el status quo. Con acceso a más información y menos interés en interactuar con proveedores tradicionales, buscan mejores experiencias, decisiones más ágiles y conexiones reales.
En este contexto, conectar con ellos requiere:
- Aumentar las habilidades técnicas y personales de los equipos comerciales.
- Aprovechar cada interacción, por mínima que sea.
- Incluir influencers en la estrategia de marketing.
- Integrar herramientas de IA para personalizar, investigar y reducir sesgos.
La estrategia de contenidos debe adaptarse a esta nueva lógica de consumo más independiente, rápida y digital.
Más performance, menos brand marketing 📊
Según el estudio Confianza en la Publicidad de Advertiser Perceptions, la incertidumbre económica llevó a muchas marcas a priorizar resultados medibles.
Se sacrifican ciertos aspectos del brand safety para ganar alcance, y crecen las decisiones como:
- Incluir sitios MFA en campañas si mejoran métricas.
- Usar IA para seleccionar inventarios.
- Apoyarse más en redes sociales para generar confianza.
Aunque el brand building sigue siendo importante, las marcas con bajo rendimiento se están inclinando claramente hacia la performance.
Retail media: ¿estabilidad o competencia? 🛍
El comercio electrónico crece, pero las tiendas físicas siguen representando el 76% de las ventas. La clave: omnicanalidad.
Además, se observa una competencia cada vez más intensa en el ecosistema de medios minoristas:
- Amazon lidera, seguido por Walmart y nuevos jugadores como DoorDash e Instacart.
- Se refuerza la inversión en inventarios externos (fuera de los propios sitios).
- La creatividad y los datos son esenciales para destacar en esta nueva etapa.
Desde Google, afirman que escalar más allá del sitio será clave en la evolución del retail media.
¡Stay tuned para más novedades y tendencias!
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